15 errores comunes del SEO inmobiliario (y cómo solucionarlos)

Si hay algo que hemos aprendido trabajando con agencias inmobiliarias es que a todo el mundo le gustan los clientes potenciales directos. Sin embargo, muchos agentes y corredores sin saberlo cometen errores de SEO que dificultan el rendimiento de su sitio web, lo que les cuesta tráfico valioso y clientes potenciales. La creciente insatisfacción con los principales portales inmobiliarios ha empujado a muchos agentes a buscar un mayor control sobre sus negocios a través de la generación directa de clientes potenciales.

Estos son los 15 errores más comunes en la optimización de motores de búsqueda inmobiliaria y las formas de solucionarlos:

1. Ignorar el SEO local

Más del 97% de los compradores de viviendas utilizan Internet para buscar propiedades (fuente: The Close), y muchos empiezan con búsquedas locales. No optimizar el SEO local significa perderse un tráfico muy específico.

Arréglalo: Utiliza palabras clave específicas de tu ubicación, como «casas en venta en [ciudad]», y reclama tu perfil de empresa de Google. Crea menciones locales en directorios como Zillow, Realtor.com y Yelp para aumentar tu credibilidad.

2. No optimizar para móviles

Los dispositivos móviles representan el 57% de todo el tráfico en línea en Estados Unidos (Fuente: Taylor Scher SEO). Si su sitio no es apto para móviles, corre el riesgo de perder más de la mitad de sus clientes potenciales.

Arréglalo: Asegúrese de que su sitio web tiene un diseño adaptable, tiempos de carga rápidos y una navegación sencilla en dispositivos móviles.

3. Velocidad lenta del sitio web

Google da prioridad a los sitios web de carga rápida. Un retraso de solo un segundo puede reducir las conversiones en un 7 % (Fuente: Google).

Arréglalo: Utilice Google PageSpeed Insights para detectar problemas de rendimiento, comprima las imágenes, active la caché del navegador y opte por un proveedor de alojamiento de calidad.

4. Confiar demasiado en los portales inmobiliarios

Una encuesta de 2023 mostró que el 27% de los agentes calificaban los principales portales inmobiliarios (por ejemplo, Rightmove, Zoopla) con la puntuación más baja de satisfacción debido a los elevados costes y la baja calidad de los clientes potenciales (Fuente: Property News).

Arréglalo: Céntrese en la generación directa de clientes potenciales invirtiendo en el SEO de su propio sitio web, el contenido de su blog y el marketing por correo electrónico.

5. Contenido duplicado o escaso

Los listados de propiedades suelen utilizar descripciones repetitivas, lo que puede dar lugar a penalizaciones por contenido duplicado por parte de Google.

Arréglalo: Escriba descripciones únicas y atractivas para cada anuncio. Destaque las características principales, las atracciones cercanas y las tendencias del mercado.

6. SEO en página débil

Las etiquetas de los títulos, las meta descripciones y los encabezados son cruciales para mejorar la clasificación y conseguir clics en los resultados de búsqueda.

Arréglalo:
✅ Utilice etiquetas de título ricas en palabras clave (por ejemplo, «Casas de lujo en venta en Miami - Top Listings», 56-60 caracteres).
✅ Redactar meta descripciones atractivas (156-160 caracteres, incluidas las palabras clave principales).
✅ Estructurar el contenido con títulos H1, H2 y H3 para facilitar la lectura.

7. No utilizar Schema Markup

El marcado Schema mejora la forma en que los motores de búsqueda entienden y muestran sus listados, aumentando las tasas de clics.

Arréglalo: Utilice el marcado Schema inmobiliario para resaltar detalles clave (precio, ubicación, disponibilidad) en los resultados de búsqueda.

8. Pasar por alto los backlinks de alta calidad

Los backlinks son uno de los principales factores de clasificación de Google. Sin ellos, su sitio web carece de autoridad.

Arréglalo:

• Artículos como invitado en blogs inmobiliarios locales
• Aparecer en las noticias locales o en informes sobre el mercado inmobiliario
• Asociarse con agentes hipotecarios para intercambiar enlaces

9. No hacer un seguimiento del rendimiento SEO

Sin análisis, no sabrá lo que funciona.

Arréglalo: Utilice Google Analytics y Google Search Console para realizar un seguimiento del tráfico, las clasificaciones de palabras clave y el comportamiento de los usuarios. Solicite una prueba gratuita de Platinum78 Growth Hub para realizar un seguimiento de varias fuentes de datos en un único panel. 

10. Relleno de palabras clave

Introducir palabras clave en el contenido de forma poco natural puede dar lugar a penalizaciones.

Arréglalo: Escriba contenidos atractivos y naturales que incluyan palabras clave de forma significativa.

11. Ignorar la búsqueda por voz

En 2024, el 58 % de los consumidores utilizará la búsqueda por voz para encontrar información sobre negocios locales (Fuente: Oberlo). Las búsquedas inmobiliarias no son una excepción.

Arréglalo: Optimice el contenido para palabras clave conversacionales y de cola larga como:
❌ «Venta de casas en Miami» → ✅ «¿Cuáles son los mejores barrios para comprar una casa en Miami?».

12. Descuidar las redes sociales y el compromiso

Las señales sociales no afectan directamente a las clasificaciones, pero los anuncios que se comparten en las redes sociales reciben un 22% más de visitas (Fuente: Hootsuite).

Arréglalo:

• Añade botones para compartir en redes sociales a tus anuncios y entradas de blog
• Publique actualizaciones del mercado y visitas en vídeo en Facebook, Instagram y LinkedIn

13. Sin certificado SSL (HTTPS)

Google marca los sitios web no HTTPS como «No seguros», lo que disuade a los visitantes.

Arréglalo: Actualice a HTTPS instalando un certificado SSL de su proveedor de alojamiento.

14. No actualizar los contenidos con regularidad

El contenido fresco indica a los motores de búsqueda que su sitio es activo y relevante.

Arréglalo:

• Actualizar los listados antiguos con las tendencias del mercado
• Escribir entradas de blog (por ejemplo, «Los mejores barrios para invertir en 2024»)
• Crear páginas de preguntas frecuentes para compradores y vendedores

15. Subestimar el SEO de vídeo

Los anuncios con vídeo reciben un 49% más de clientes potenciales, pero sólo el 9% de los agentes crea vídeos (Fuente: Digital Agency Network).

Arréglalo:

• Optimizar los vídeos de YouTube con palabras clave y descripciones
• Añadir vídeos a las páginas de propiedades

Resumen

Con el creciente descontento hacia los portales inmobiliarios y el aumento de la competencia en el SEO inmobiliario, ser dueño de tu presencia online es más importante que nunca. Si corrige estos errores comunes de SEO, podrá atraer más tráfico orgánico, generar clientes potenciales directos y reducir la dependencia de plataformas de terceros.

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