Por qué el SEO es más importante que nunca en el sector inmobiliario

En los últimos años, el sector inmobiliario ha experimentado una importante transformación digital. Con el dominio cada vez mayor de los portales inmobiliarios y la evolución del comportamiento de los compradores de viviendas, es imperativo que las empresas inmobiliarias den prioridad a la optimización para motores de búsqueda (SEO) para mantener la visibilidad, el control y la rentabilidad (Business Insider).

Por qué no debe confiar sólo en los portales inmobiliarios

Portales inmobiliarios de todo el mundo como Zillow, Rightmove, Green Acres, Idealista y Realtor.com (la lista es interminable) han sido durante mucho tiempo plataformas de referencia para anunciar propiedades. Sin embargo, esta dependencia conlleva varios inconvenientes:

• Aumento de los costes: A menudo, los agentes se enfrentan a tarifas cada vez más elevadas sin beneficios garantizados. En Australia, por ejemplo, los costes de publicidad en los portales dominantes pueden alcanzar los 4.000 dólares por anuncios en el centro de las ciudades (The Guardian).
• Control limitado: Los anuncios en estas plataformas están sujetos a los algoritmos y políticas del portal, que pueden afectar a la visibilidad y a la generación de contactos.
• Dilución de la marca: Los clientes suelen asociar su experiencia con el portal y no con el agente o la agencia individual, lo que debilita el reconocimiento de la marca, algo especialmente importante en el sector inmobiliario dada la fuerte naturaleza de las referencias. 

El auge de las exclusivas y la fragmentación del mercado

Una tendencia creciente entre las agencias de valores es la promoción de propiedades exclusivas o «de bolsillo», comercializadas en privado antes de aparecer en portales públicos. Compass, la mayor correduría de EE.UU. por ventas, aboga por una estrategia de comercialización en tres fases que comienza con listados internos, pasa a la exposición en Compass.com y luego a una publicación más amplia en Internet (Business Insider).

Este cambio cuestiona el modelo de libre acceso de los portales inmobiliarios y puede fragmentar el mercado, dificultando que los compradores encuentren listados completos en un solo lugar.

El SEO ayuda a recuperar el control y mejorar la visibilidad directa

La aplicación de una estrategia SEO sólida ofrece numerosas ventajas:

• Mayor visibilidad: Dado que el 93% de las experiencias en línea comienzan en un motor de búsqueda y que el 75% de los usuarios nunca pasan de la primera página, es crucial aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda (Optimind Technology Solutions).
• Clientes potenciales de mayor calidad: El SEO atrae a los usuarios que buscan activamente servicios inmobiliarios, lo que se traduce en clientes potenciales más cualificados. Un reciente estudio interno ha revelado que el tráfico orgánico dirigido a un público objetivo proporciona un 29% más de tasas de compromiso de los visitantes en comparación con el mismo tráfico derivado de una fuente de pago (SEM).
• Marketing rentable: A diferencia de los anuncios de pago, el tráfico orgánico a través de SEO no depende de un presupuesto de publicidad en vivo, por lo tanto, ofrece beneficios a largo plazo.
• Mayor autoridad de marca: Un sitio web bien optimizado posiciona a su agencia como una autoridad de confianza en el mercado inmobiliario.

La importancia del SEO local para el sector inmobiliario

El SEO local es primordial para los agentes inmobiliarios que pretenden atraer clientes en zonas geográficas específicas. Las estrategias incluyen:

• Optimización del perfil de empresa de Google: Garantizar que su empresa aparezca en las búsquedas locales y en Google Maps.
• Creación de contenidos localizados: Publicación de entradas de blog sobre tendencias del mercado local, barrios y eventos comunitarios.
• Creación de vínculos de retroceso locales: Asociarse con empresas y organizaciones locales para obtener backlinks y aumentar la autoridad de su sitio web.

Adoptar los avances tecnológicos

El SEO ha evolucionado mucho y ya no se limita a introducir palabras clave en un sitio web.  

• Optimización de la búsqueda por voz: With the rise of voice-activated devices, optimising for conversational queries is essential.​
• Optimización móvil: Asegúrese de que su sitio web es apto para móviles, ya que una parte significativa de los usuarios buscan propiedades en sus smartphones.
• Esquema de marcado: La implementación de datos estructurados ayuda a los motores de búsqueda a entender su contenido, mejorando la visibilidad en los resultados de búsqueda. 

Conclusión

En una era en la que la presencia digital dicta el éxito, SEO para inmobiliarias es ahora más importante que nunca. Al reducir la dependencia de portales de terceros, mejorar la visibilidad en línea y adaptarse a los avances tecnológicos, los agentes y las agencias pueden asegurarse una ventaja competitiva en el cambiante panorama del mercado.

Si desea obtener más información sobre SEO y poner en práctica algunas de las mejores prácticas, solicite aquí nuestra guía gratuita sobre SEO para inmobiliarias. Está repleto de consejos prácticos que le ayudarán a atraer clientes potenciales más cualificados, construir su marca y reducir la dependencia de portales de terceros.