Pourquoi le référencement est plus important que jamais dans l'immobilier

Au cours des dernières années, le secteur de l'immobilier a connu une transformation numérique importante. Avec la domination croissante des portails immobiliers et l'évolution du comportement des acheteurs, il est impératif pour les entreprises immobilières de donner la priorité à l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin de maintenir la visibilité, le contrôle et la rentabilité (Business Insider).

Pourquoi ne pas se fier uniquement aux portails immobiliers ?

Les portails immobiliers du monde entier, tels que Zillow, Rightmove, Green Acres, Idealista et Realtor.com (la liste est infinie), sont depuis longtemps des plateformes de référence pour la mise en vente de biens immobiliers. Cette dépendance s'accompagne toutefois de plusieurs inconvénients :

• Augmentation des coûts: Les agents doivent souvent faire face à des frais croissants sans garantie de rendement. En Australie, par exemple, les frais de publicité sur les portails dominants peuvent atteindre jusqu'à 4 000 dollars pour des annonces dans les centres-villes (The Guardian).
• Contrôle limité: Les inscriptions sur ces plateformes sont soumises aux algorithmes et aux politiques du portail, ce qui peut affecter la visibilité et la génération de leads.
• Dilution de la marque: Les clients associent souvent leur expérience au portail plutôt qu'à l'agent ou à l'agence, ce qui affaiblit la reconnaissance de la marque, particulièrement importante dans le secteur de l'immobilier en raison de la forte tendance à la recommandation. 

L'essor des listes exclusives et la fragmentation du marché

Une tendance croissante parmi les sociétés de courtage est la promotion de listes exclusives ou « de poche », c'est-à-dire de propriétés commercialisées en privé avant d'être listées sur des portails publics. Compass, le plus grand courtier américain en termes de chiffre d'affaires, préconise une stratégie de marketing en trois phases qui commence par des annonces internes, se poursuit par une exposition sur Compass.com, puis par une publication plus large sur l'internet (Business Insider).

Cette évolution remet en question le modèle de libre accès des portails immobiliers et peut conduire à un marché fragmenté, ce qui rend plus difficile pour les acheteurs de trouver des listes complètes en un seul endroit.

Le référencement permet de reprendre le contrôle et d'améliorer la visibilité directe

La mise en œuvre d'une stratégie de référencement solide offre de nombreux avantages :

• Visibilité accrue: 93 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche et 75 % des utilisateurs ne vont jamais au-delà de la première page, il est donc essentiel de bien figurer dans les résultats de recherche (Optimind Technology Solutions).
• Des prospects de meilleure qualité: Le référencement attire les utilisateurs qui recherchent activement des services immobiliers, ce qui permet d'obtenir des prospects plus qualifiés. Une étude interne récente a montré que le trafic organique ciblé permettait d'obtenir des taux d'engagement des visiteurs supérieurs de 29 % par rapport au même trafic provenant d'une source payante (SEM).
• Un marketing rentable: Contrairement aux publicités payantes, le trafic organique par le biais du référencement ne dépend pas d'un budget publicitaire vivant, ce qui offre des avantages à long terme.
• Renforcement de l'autorité de la marque: Un site web bien optimisé positionne votre agence comme une autorité de confiance sur le marché de l'immobilier.

L'importance du référencement local pour l'immobilier

Le référencement local est primordial pour les agents immobiliers qui souhaitent attirer des clients dans des zones géographiques spécifiques. Les stratégies comprennent :

• Optimisation du profil d'entreprise Google: Veiller à ce que votre entreprise apparaisse dans les recherches locales et sur Google Maps.
• Création de contenu localisé: Publication d'articles de blog sur les tendances du marché local, les quartiers et les événements communautaires.
• Construire des backlinks locaux: Partenariat avec des entreprises et des organisations locales afin d'obtenir des liens retour, ce qui renforce l'autorité de votre site.

Adopter les avancées technologiques

Le référencement a beaucoup évolué depuis qu'il s'agit de placer des mots-clés sur un site web.  

• Optimisation de la recherche vocale: With the rise of voice-activated devices, optimising for conversational queries is essential.​
• Optimisation mobile: Veiller à ce que votre site web soit adapté aux mobiles, car une grande partie des utilisateurs recherchent des biens immobiliers sur leur smartphone.
• Le balisage Schema: La mise en œuvre de données structurées aide les moteurs de recherche à comprendre votre contenu, ce qui améliore la visibilité dans les résultats de recherche. 

Conclusion

À une époque où la présence numérique détermine le succès, référencement pour les entreprises immobilières est plus important que jamais. En réduisant leur dépendance à l'égard de portails tiers, en améliorant leur visibilité en ligne et en s'adaptant aux progrès technologiques, les agents et les agences peuvent s'assurer un avantage concurrentiel dans un marché en constante évolution.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le référencement et mettre en œuvre certaines bonnes pratiques, demandez notre guide gratuit sur le référencement pour l'immobilier ici. Il regorge de conseils pratiques pour vous aider à attirer davantage de prospects qualifiés, à développer votre marque et à réduire votre dépendance à l'égard de portails tiers.