15 erreurs courantes de référencement dans l'immobilier (et comment les corriger)

S'il est une chose que nous avons apprise en travaillant avec des agences immobilières, c'est que tout le monde aime les prospects directs. Cependant, de nombreux agents et courtiers commettent sans le savoir des erreurs de référencement qui nuisent à la performance de leur site web, ce qui leur fait perdre un trafic précieux et des prospects potentiels. L'insatisfaction croissante à l'égard des principaux portails immobiliers a poussé de nombreux agents à chercher à mieux contrôler leur activité en générant directement des leads.

Voici les 15 erreurs de référencement les plus courantes dans le secteur de l'immobilier et les moyens d'y remédier :

1. Ignorer le référencement local

Plus de 97 % des acheteurs utilisent l'internet pour rechercher des biens immobiliers (Source : The Close), et nombre d'entre eux commencent par des recherches locales. Ne pas optimiser le référencement local, c'est passer à côté d'un trafic très ciblé.

Fixer : Utilisez des mots clés spécifiques à un lieu, tels que « maisons à vendre à [ville] », et revendiquez votre profil professionnel Google. Créez des citations locales dans des annuaires tels que Zillow, Realtor.com et Yelp pour renforcer votre crédibilité.

2. Ne pas optimiser pour les mobiles

Les appareils mobiles représentent 57 % de l'ensemble du trafic en ligne aux États-Unis (Source : Taylor Scher SEO). Si votre site n'est pas adapté aux mobiles, vous risquez de perdre plus de la moitié de vos prospects potentiels.

Fixer : Veillez à ce que votre site ait une conception réactive, des temps de chargement rapides et une navigation aisée sur mobile.

3. Vitesse lente du site web

Google privilégie les sites web à chargement rapide. Un délai d'une seconde seulement peut réduire les conversions de 7 % (Source : Google).

Fixer : Utilisez Google PageSpeed Insights pour identifier les problèmes de performance, compressez les images, activez la mise en cache du navigateur et optez pour un hébergeur de qualité.

4. Trop de confiance dans les portails immobiliers

Une enquête réalisée en 2023 a montré que 27 % des agents considéraient les principaux portails immobiliers (Rightmove, Zoopla, etc.) comme les moins satisfaisants en raison de leurs coûts élevés et de la faible qualité des pistes (Source : Property News).

Fixer : Concentrez-vous sur la génération directe de prospects en investissant dans le référencement de votre propre site web, le contenu de votre blog et le marketing par courrier électronique.

5. Contenu dupliqué ou pauvre

Les annonces immobilières utilisent souvent des descriptions passe-partout, ce qui peut entraîner des pénalités pour contenu dupliqué de la part de Google.

Fixer : Rédigez des descriptions uniques et attrayantes pour chaque annonce. Mettez en évidence les caractéristiques principales, les attractions à proximité et les tendances du marché.

6. Faible référencement sur la page

Les balises de titre, les méta-descriptions et les en-têtes sont essentiels pour améliorer le classement et obtenir des clics dans les résultats de recherche.

Fixer :
✅ Utilisez des balises de titre riches en mots-clés (par exemple, « Luxury Homes for Sale in Miami - Top Listings », 56-60 caractères).
✅ Rédiger des méta-descriptions attrayantes (156-160 caractères, y compris les mots-clés principaux).
✅ Structurer le contenu avec des titres H1, H2 et H3 pour une meilleure lisibilité

7. Ne pas utiliser le balisage Schema

Le balisage Schema améliore la façon dont les moteurs de recherche comprennent et affichent vos listes, ce qui augmente les taux de clics.

Fixer : Utilisez le balisage Schema de l'immobilier pour mettre en évidence les détails clés (prix, emplacement, disponibilité) dans les résultats de recherche.

8. Négliger les backlinks de haute qualité

Les liens retour sont l'un des principaux facteurs de classement de Google. Sans eux, votre site web manque d'autorité.

Fixer :

• Publication d'articles sur des blogs immobiliers locaux
• Faire l'objet d'un article dans les journaux locaux ou dans les rapports sur le marché du logement
• Partenariat avec des courtiers en prêts hypothécaires pour l'échange de liens

9. Ne pas suivre les performances du référencement

Sans analyse, vous ne saurez pas ce qui fonctionne.

Fixer : Utilisez Google Analytics et Google Search Console pour suivre le trafic, le classement des mots clés et le comportement des utilisateurs. Inscrivez-vous pour un essai gratuit du Platinum78 Growth Hub pour suivre dans un seul tableau de bord les différentes sources de données. 

10. Remplissage de mots-clés

L'insertion de mots-clés dans le contenu de manière non naturelle peut entraîner des pénalités.

Fixer : Rédigez un contenu naturellement attrayant qui inclut des mots-clés de manière significative.

11. Ignorer la recherche vocale

En 2024, 58 % des consommateurs utiliseront la recherche vocale pour trouver des informations sur les entreprises locales (Source : Oberlo). Les recherches immobilières ne font pas exception.

Fixer : Optimisez le contenu pour des mots-clés conversationnels de longue traîne tels que :
❌ « Miami homes sale » → ✅ « Quels sont les meilleurs quartiers pour acheter une maison à Miami ? »

12. Négliger les médias sociaux et l'engagement

Les signaux sociaux n'ont pas d'incidence directe sur le classement, mais les annonces comportant des partages sociaux sont 22 % plus consultées (Source : Hootsuite).

Fixer :

• Ajoutez des boutons de partage social à vos annonces et à vos articles de blog.
• Publier des mises à jour sur le marché et des visites vidéo sur Facebook, Instagram et LinkedIn.

13. Pas de certificat SSL (HTTPS)

Google signale les sites web non HTTPS comme « non sécurisés », ce qui dissuade les visiteurs.

Fixer : Passez à HTTPS en installant un certificat SSL auprès de votre hébergeur.

14. Absence de mise à jour régulière du contenu

Un contenu frais indique aux moteurs de recherche que votre site est actif et pertinent.

Fixer :

• Mettre à jour les anciens listings en fonction des tendances du marché
• Rédiger des articles de blog (par exemple, « Les meilleurs quartiers pour investir en 2024 »)
• Créer des pages FAQ pour les acheteurs et les vendeurs

15. Sous-estimer le référencement des vidéos

Les annonces accompagnées d'une vidéo reçoivent 49 % de clients potentiels en plus, mais seulement 9 % des agents créent des vidéos d'annonces (Source: Digital Agency Network).

Fixer :

• Optimiser les vidéos YouTube avec des mots-clés et des descriptions
• Ajouter des vidéos de présentation aux pages des biens immobiliers

Résumé

Avec l'insatisfaction croissante à l'égard des portails immobiliers et l'intensification de la concurrence dans le domaine du référencement immobilier, il est plus important que jamais d'assurer votre présence en ligne. En corrigeant les erreurs de référencement les plus courantes, vous pouvez augmenter le trafic organique, générer des prospects directs et réduire la dépendance à l'égard des plateformes tierces.

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