Porque é que a SEO é mais importante do que nunca no sector imobiliário

Nos últimos anos, o sector imobiliário tem vindo a sofrer uma transformação digital significativa. Com o domínio cada vez maior dos portais imobiliários e a evolução do comportamento dos compradores de casas, é imperativo que as empresas imobiliárias dêem prioridade à otimização dos motores de busca (SEO) para manter a visibilidade, o controlo e a rentabilidade (Business Insider).

Porque é que não deve confiar apenas nos portais imobiliários?

Os portais imobiliários de todo o mundo, como o Zillow, o Rightmove, o Green Acres, o Idealista e o Realtor.com (a lista é interminável) são, desde há muito, plataformas de referência para a cotação de imóveis. No entanto, esta dependência tem vários inconvenientes:

• Custos crescentes: Os agentes vêem-se muitas vezes confrontados com taxas crescentes sem garantias de retorno. Na Austrália, por exemplo, os custos de publicidade nos portais dominantes podem atingir os 4 000 dólares para anúncios no centro da cidade (The Guardian).
• Controlo limitado: As listagens nestas plataformas estão sujeitas aos algoritmos e políticas do portal, o que pode afetar a visibilidade e a geração de leads.
• Diluição da marca: Os clientes associam frequentemente a sua experiência ao portal e não ao agente ou agência individual, enfraquecendo o reconhecimento da marca, algo especialmente importante no sector imobiliário dada a forte natureza das referências. 

A ascensão dos anúncios exclusivos e a fragmentação do mercado

Uma tendência crescente entre os corretores é a promoção de listagens exclusivas ou “de bolso”, propriedades comercializadas em privado antes de serem listadas em portais públicos. A Compass, a maior corretora dos EUA em termos de vendas, defende uma estratégia de marketing em três fases que começa com anúncios internos, passa para a exposição no Compass.com e depois para uma publicação mais alargada na Internet (Business Insider).

Esta mudança põe em causa o modelo de acesso aberto dos portais imobiliários e pode conduzir a um mercado fragmentado, tornando mais difícil para os compradores encontrarem anúncios completos num único local.

A SEO ajuda a recuperar o controlo e a melhorar a visibilidade direta

A implementação de uma estratégia de SEO sólida oferece inúmeras vantagens:

• Aumento da visibilidade: Com 93% das experiências em linha a começarem com um motor de busca e 75% dos utilizadores a nunca passarem da primeira página, a classificação nos resultados de pesquisa é crucial (Optimind Technology Solutions).
• Leads de maior qualidade: Um estudo interno recente revelou que o tráfego orgânico direcionado proporcionava taxas de envolvimento dos visitantes 29% mais elevadas do que o mesmo tráfego proveniente de uma fonte paga (SEM).
• Marketing rentável: Ao contrário dos anúncios pagos, o tráfego orgânico através de SEO não depende de um orçamento de anúncios ativo, oferecendo assim benefícios a longo prazo.
• Autoridade da marca reforçada: Um sítio Web bem optimizado posiciona a sua agência como uma autoridade de confiança no mercado imobiliário.

A importância da SEO local para o sector imobiliário

A SEO local é fundamental para os agentes imobiliários que pretendem atrair clientes em áreas geográficas específicas. As estratégias incluem:

• Otimizar o perfil empresarial do Google: Garantir que a sua empresa aparece nas pesquisas locais e no Google Maps.
• Criar conteúdo localizado: Publicação de blogues sobre tendências do mercado local, bairros e eventos comunitários.
• Criação de backlinks locais: Estabelecer parcerias com empresas e organizações locais para obter backlinks, aumentando a autoridade do seu sítio.

Adotar os avanços tecnológicos

A SEO percorreu um longo caminho desde que se limitou a colocar palavras-chave num sítio Web.  

• Otimização da pesquisa por voz: With the rise of voice-activated devices, optimising for conversational queries is essential.​
• Otimização móvel: Garantir que o seu sítio Web é compatível com dispositivos móveis, uma vez que uma parte significativa dos utilizadores procura imóveis nos seus smartphones.
• Marcação de esquema: A implementação de dados estruturados ajuda os motores de busca a compreender o seu conteúdo, aumentando a visibilidade nos resultados de pesquisa. 

Conclusão

Numa era em que a presença digital dita o sucesso, SEO para empresas do sector imobiliário é agora mais importante do que nunca. Reduzindo a dependência de portais de terceiros, melhorando a visibilidade em linha e adaptando-se aos avanços tecnológicos, os agentes e as agências podem assegurar uma vantagem competitiva no panorama do mercado em evolução.

Se estiver interessado em saber mais sobre SEO e quiser implementar algumas práticas recomendadas, solicite o nosso guia gratuito de SEO para o sector imobiliário aqui. Está repleto de dicas acionáveis para o ajudar a atrair mais oportunidades qualificadas, a construir a sua marca e a reduzir a dependência de portais de terceiros.